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攻坚克难闯难关

——同煤集团2015年求生存闯难关保稳定谋发展系列报道之二


2017-10-30 来源: 同煤网站
  2015年,煤炭价格跌跌不休,市场寒冬中,煤炭企业举步维艰,如何闯过难关成为煤炭企业必须直面的严峻挑战和重大考验。
  困难面前,同煤集团主动发力,逆势而上,抢市场、抓机遇,舞活煤炭销售龙头,全力攻克销售难关;强化金融产业支柱,奋力冲出资金困局;抓住管理创效关键,努力破解经营难题,千方百计提质增效,迎风破浪勇闯难关,实现了企业的平稳有序发展。
  多措并举攻克销售难关
  经济新常态带来了市场新挑战,持续不振的煤炭市场形势给煤炭销售工作带来了新困难。为缓解销售压力,集团公司领导亲自带队出击,抓运销、访用户,跑市场、拓渠道,先后奔走于12省40个城市,了解用户需要,倾听用户诉求,在巩固老用户的同时,又开辟了28家新用户。
  “海进江”是同煤集团攻克销售困难的一项重要策略。为了在煤炭市场抢得销售先机,同煤集团率先实施了“海进江”策略,在巩固港口大宗煤炭交易的同时,化整为零,以奋发有为的精神闯出了一条销售新途径。
  “现在的煤炭销售就像往口袋里装土豆,装满土豆塞豆子,塞满豆子撒芝麻。”煤炭市场下行的压力,让同煤集团的销售人员对自己的工作有了新的认识。
  “需求不旺,煤价下滑,销售工作的难度越来越大。”时岩卿作为集团公司长期驻扎在秦皇岛销售一线的销售人员,对于煤炭市场的变化有着更为切身的感受。面对严峻的煤炭市场形势,集团公司把销售部门前移到煤市一线,主动加强与煤炭用户的交流,拓宽市场接触面,根据市场变化,及时调整销售策略。
  “销售前移,还有一个优势就是可以及时了解用户对煤质的要求,”时岩卿说:“我们把这些信息收集整理,与生产矿进行沟通协调,并制定‘一对一’装船配煤方案,共同开展全过程配煤,既满足了用户要求,也提高了市场份额。”
  产融结合冲出资金困局
  煤炭价格的不断走低让企业资金链承受着前所未有的压力。员工的生活要保障、正常的生产要保障、项目的建设要保障,一道道关卡摆在企业面前,如何确保资金链安全,成为企业迫在眉睫的难题。
  严峻的市场形势倒逼企业不断加强资金管理。2013年,同煤集团财务公司挂牌,当年节约财务费用5.1亿元,实现利润2.55亿元,创造直接效益7.6亿元。资金的专业化管理让企业尝到了甜头,同煤集团加快金融板块建设步伐,先后成立了大同煤矿集团(香港)融资租赁有限公司、同煤漳泽(上海)融资租赁有限公司和山西和晋融资担保有限公司,为企业发展提供了资金保障。特别是2015年11月17日,朔州煤电宏力再生股份有限公司抓住国内刚刚推出“新三板”的良好机遇,成功上市,开创了全省国资系统第一家在省内注册的企业新三板上市的新纪元,集团公司在转型发展中迈进了产融结合的新领域。
  降本增盈破解经营难题
  市场艰难,更需要练好内功。2015年,集团公司全面推行“十项改革措施”,物业市场化改革试点工作的不断推进、“无定期不停产检修”模式的顺利应用、全面预算管理制度和企业内部控制制度的建立健全……一项项改革措施的实施,进一步激发了企业的内在活力,为企业有效应对市场冲击提供了保障。
  在不断推进企业深化改革的同时,集团公司严格控制变动成本支出、计划外工程、非生产性支出及不适应新形势、新市场的投资,实施了“三不”(可干可不干的坚决不干、超概预算的坚决不干、新增投资的坚决不干)政策,各系统制定的130项增收节支措施均实现了降本创效。
  随着集团公司“讲形势、讲困难、讲任务”形势任务宣讲活动的深入开展,集团公司上下和广大干部员工也更加了解了企业当前面对的困难和挑战,他们在各自的岗位上,以不同的方式贡献着自己的力量,与企业一起迎风浪、闯难关。
  在忻州窑矿,井下材料回收中心成为员工每天下班必到的地方,锚杆、道钉、U型销、密封垫,无论大小,只要是能回收、可利用的旧材料,都会被员工带回到这里,再一一分类归集。整齐的货架上,摆满了有复用价值的旧材料,保管员说:“把这些还能用的材料配件收回来,就不用再领新的,积少成多也能为矿上省下些成本。”
  对于不能用的废旧材料,工人师傅也自有妙招。雁崖煤业公司机修车间的靳师傅对回收的废旧重梁做了一道加固三角筋,让废重梁又能重新上岗,再次发挥了它的价值。“废品经过技术改造,还能再变成井下生产的宝贝,这样就可以减少新材料的投入。”
  不只是在生产一线,在机关科室、后勤部门,“今天你节约了吗?”“随手关灯一小步、节约能源一大步”“请双面打印!”各式各样的节约小贴士随处可见,时刻提醒员工养成节约的良好习惯。
  回收复用,修旧利废,勤俭节约,这样的场景在同煤集团随处可见。困难面前,同煤集团广大员工心系企业,从身边做起,从小事做起,点点滴滴搞节约,方方面面抠成本,用实际行动为企业的稳定运行添砖加瓦。
  逆势敢行舟,会拼才会赢。2015年以来,在全国煤炭行业大面积亏损的形势下,同煤集团内强管理,外拓市场;干部员工同心协力,奋勇前行,以不可动摇的信心与决心,携手并肩,共闯难关,在企业发展的记载册上,留下了浓墨重彩的一笔。(本网记者 马志远)