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装备制造集团抢抓市场机遇 提升煤化工产业效益

2021-04-07 来源: 晋能控股集团网站

  春暖花开,煤化工产品生产销售也迎来了春天。装备制造集团抢抓市场机遇,围绕“上高端、拓市场、强服务”要求,积极做好化肥、化工产品生产销售工作,提升产业整体效益。
  开足马力,全力生产保障春耕用肥。装备制造集团勇担国企责任,多措并举,多产快运,确保春耕化肥供应数量充足、价格稳定、服务到位、不误农时。该集团各化工公司在保障安全稳定、环保达标的前提下,全力以赴加快春耕化肥生产。截至2月底,尿素产量累计174万吨,同比增长25万吨;液氨产量累计183万吨,同比增加45万吨;复合肥产量累计58万吨,同比增加14万吨。积极参与国家化肥商业储备春耕肥储备任务,该集团天源、晋开、三宁公司共计中标50万吨春耕肥商业储备任务,自去年9月开始,各公司利用秋冬两季,积极组织生产调运,到今年2月底,全部完成储备任务,并根据各区域农业需求情况,陆续在山东、江苏、河南、广东、广西开始释放储备肥,同时做好了满足安徽、江西4-5月份季节性需求的准备工作。加大协调力度,保障销售发运畅通,各化工企业积极与铁路部门对接,加大沟通协调力度,争取更多的火车运力,公路铁路相结合,畅通销售环节的“最后一公里”,拓展多元化销售渠道。截至2月底,累计尿素销量158万吨,同比增加28万吨;复合肥销量50万吨,同比增加12万吨。严格化肥质量管理,对每批次产品增加质检频次,严把出口关,确保农资产品质量安全,并积极配合相关部门做好农资打假部署安排、督导督察等工作,稳定市场秩序,保障农民利益。
  创新模式,基础化工产品稳中有升。该集团煤化工产业按照统一销售要求,紧跟市场步伐,持续发挥产业价格协调联动机制的作用,以甲醇销售为切入点,科学制定销售措施,形成快捷销售机制,应对市场变化。经过半年精心运作,晋城地区甲醇市场价格已被国内各大市场资讯网站和平台作为重要指标,成为研判甲醇市场走向的重要依据。其中,华昱公司建立了快捷准确的商业信息数据库,主动对接市场,甲醇销售市场由河南、山东北部扩大至山东中部,并增加河北、安徽等地区,销售半径由400公里扩大到600公里,增加了销量,用户认可度进一步提升。
  灵活应变,精细化工产品销售有方。该集团煤化工产业拥有双氧水、己内酰胺、DMF等多种精细化工产品。针对用户对不同产品的需求,采取灵活的销售方式,主动对接市场。湖北三宁公司深耕己内酰胺销售市场,销售区域遍布江苏、浙江、福建、湖南、广东等地,基本涵盖了国内80%以上的尼龙产业基地,销售领域包含常规纺、高速纺、帘子布以及工程塑料,基本深入到尼龙单6的全部下游领域,有利于更加快速、精准地掌握下游市场动向,为产业链纵向延伸奠定基础。执行“锁量不锁价”的销售方针,与客户达成长期合作战略,保障客户产品供应,而销售价格可以随市场调整,以周期合同定价,受到了客户的一致好评。准确预判市场行情,在去年行情最低位时,果断启动己内酰胺固化装置,将不易存储的液态己内酰胺加工成便于长期存放的固态己内酰胺,并在同年6月市场上行后成功售出,为企业挽回了大量损失。在双氧水产品上,安徽中能公司实行差异化销售策略,维护好优质终端大客户,做好量、价优质服务,针对4#双氧水产品,开拓了浙江、福建永荣、山西、陕西新市场,并购买了电子级双氧水调制装置,拓宽电子双氧水销售渠道,拉长产业链,培育新的效益增长点。(通讯员 吴丽 责编 刘占敏 温嘉幸)